Открытие бизнеса предполагает совершение различных и важных шагов, включая юридические вопросы, исследование рынка, составление бизнес-плана, привлечение финансирования и разработку маркетинговой стратегии. Также необходимо принять решение о местонахождении, структуре, названии, налогообложении и регистрации фирмы. Вот основные этапы запуска, а также важные аспекты, которые следует учитывать предпринимателям.
Анализ
Перед запуском нужно провести тщательное исследование рынка, чтобы определить целевую аудиторию, оценить конкуренцию и понять тенденции рынка. Ключевыми факторами являются спрос, размер спроса, экономические показатели, местоположение, конкуренция и ценообразование. Оно анализирует возможности, барьеры, отраслевые тенденции, сильные и слабые стороны конкурентов. Данные могут быть получены из различных источников, таких как статистические агентства, отраслевые отчеты, а также методы прямого исследования потребителей, такие как опросы и фокус-группы.
Составление бизнес-плана
Он закладывает основу для развития и влияет на принятие решений, ежедневные операции и рост. Потенциальные инвесторы или партнеры могут захотеть ознакомиться с ним, прежде чем взять на себя обязательства по сотрудничеству, а финансовые учреждения часто его требуют при рассмотрении заявок на получение кредита или других запросов на получение капитала.
Они должны соответствовать конкретным потребностям и включать только необходимую информацию. Следовательно, они могут быть разными по объему и структуре. Как правило, их можно разделить на два формата: традиционный и «бережливый». Такой формат, хоть и менее распространен, но особенно полезен для простых компаний или тех, кто предполагает частое внесение изменений в традиционную структуру.
Изучение вариантов финансирования
Финансирование зависит от его потребностей и видения владельца. Начните с оценки стартовых расходов путем проведения исследований. Привлеките средства за счет самофинансирования, привлечения инвесторов, краудфандинга, кредитов или грантов. Каждый метод имеет свои обязательства, например, контроль со стороны инвестора или риск самофинансирования. Хотя кредиты зачастую получить проще, чем гранты, федеральное правительство не предоставляет грантов на открытие бизнеса. Всегда подробно описывайте использование средств и составляйте финансовый отчет.
Понимание юридических требований
Предприятия в США должны соблюдать различные правила на местном, государственном и федеральном уровнях, включая налогообложение, удостоверения личности, регистрации и разрешения. Выбор места расположения влияет на налоги, зонирование, лицензии, а также на такие расходы, как зарплата и стоимость недвижимости. Варианты структуры бизнеса: единоличное владение, партнерство, ООО, корпорация влияют на право собственности, ответственность и налоговый статус, что требует консультации специалиста.
Идентификационный номер налогоплательщика (EIN) имеет решающее значение для подачи федеральных налогов, найма сотрудников и других видов деятельности. Требования к регистрации варьируются, но при этом предлагаются такие преимущества, как защита ответственности и охрана товарного знака. Получение необходимых разрешений зависит от отрасли и может включать в себя несколько уровней государственного управления.
Реализация маркетинговых стратегий
Каждой компании необходим комплексный маркетинговый план, в котором прописаны как общая стратегия, так и повседневная тактика ее реализации. Он должен подробно описывать, как наладить контакт с клиентами и убедить их приобрести продукцию или услуги.
Такие планы зависят от специфики отрасли, целевого рынка и характера деятельности. Однако они должны включать описание и стратегии для следующих ключевых элементов:
- Целевой клиент: определите размер рынка, демографические показатели, характеристики и соответствующие тенденции.
- Ценностные предложения или дифференциаторы: выделите конкурентные преимущества, включая сотрудников, сертификаты и уникальные предложения.
- Продажи и маркетинг: опишите методы, каналы и путь клиента от первого контакта до покупки.
- Цели: определите цели для различных аспектов, например, рост социальных сетей, возможности связей с общественностью и целевые показатели продаж.
- План выполнения: разбейте высокоуровневые цели на конкретные, выполнимые тактики.
- Бюджет: представьте подробную смету расходов на различные проекты и мероприятия.
